湖北茶叶种植面积超过500万亩，茶叶种植面积和产量产值均稳居全国第一方阵，是名副其实的茶业大省。但也面临着品牌不响、市场拓展不力等突出短板，近年来，湖北持续开展湖北名优茶“边疆行”、“沿海行”活动，让湖北茶跨界、联名、触网，香飘更远。

2020年，湖北茶园面积537.6万亩、茶叶产量36.1万吨，茶叶综合产值已突破600亿元。但是与浙江、福建、广东等茶产业强省相比，湖北丰富的茶叶资源经济转化效益显得不足。品牌不响、龙头不强、产业链不长、市场拓展不力等成为制约湖北茶产业发展的短板。

品牌联名 联出一片“新”市场

近日，由湖北省农业农村厅组织的“湖北名优茶 健康沿海行”系列活动，走进第25届深圳秋季茶博会，专场推介湖北名茶走进沿海经济带。恩施玉露、利川红、长盛川青砖茶、美灵宝等湖北茶业品牌代表，现场向深圳沿海客商推介。

记者发现，美灵宝联名上海美术电影制片厂推出的大闹天宫系列杯泡茶、联名东方航空推出的“东航那杯茶”系列，今年还联名香港宝芝林推出“暖暖杯”等杯泡茶，以“联名”拓展市场，深受市场青睐。

美灵宝现代农业股份有限公司董事长童超：“现在是不懂年轻人就做不出年轻人喜欢的茶，根据需求，我们找到了网购最集中的南方地区，通过南方地区的品牌认知度，我们找到了比较高的宝芝林来进行合作，联名就生产了一款宝芝林暖暖杯的一个联名款，目前我们在深圳也跟奈雪有深度的合作，让年轻人爱上喝茶，爱上喝我们的中国茶。”

玩转跨界 穿越时空“闯”市场

赤壁青砖茶创立于1006年，而陈李济创始于1600年，穿越时空的湖北名优茶老字号和广东中药老字号，又会擦出怎样的火花？品鉴会上，因为他们共同的健康养生属性和相似的客户群体，将他们跨界联合，共同开发新产品“陈皮青砖茶”，让长期依靠边销市场的青砖茶，在南方闯出了更大市场。

广东橘香斋大健康产业股份有限公司副总经理陈丹：“左手这个就是陈李济的年份陈皮，那么我右手边的就是青砖茶，它的巧克力砖，青砖茶的主要的作用是降三高，清洁油腻，那么这二者他们首先有一个共同成化的特点放在一起，由于时间的陈化会越陈越香，口感会更好，而且它的养生价值会更胜一筹，共同开发的这款陈皮青砖茶预计会在2022年上市。它的形态会设计成更加方便时尚，更加适合现代的年轻人饮用。”

湖北赤壁市赵李桥塔峰茶业有限公司总经理张亦蕙：“比如说饼干、青砖茶就是做成饼干颗粒的5克、7克、10克就是不同的年份不同的分量，然后客户有用煮茶壶的，用焖壶的，我们在方式上面引导客户，他一旦形成了一种生活习惯，他更多就会选择我们的产品。”

深圳客商龚红梅：“入口很顺滑，就像喝米汤的感觉，整个这种滋味也很醇厚，把他的样品都订购完了，所以我觉得这款茶是应该在未来是蛮有市场的。”

触网电商 让老字号焕发新生机

茶叶销售大都以线下体验店为主，形式单一，抗风险能力低。近年来，湖北大力实施市场拓展工程，推进省级茶业交易中心、电商交易平台建设运营，支持吸引一大批茶业企业触网电商，线上线下融合营销，让青砖茶这些“老字号”，也开发出了大量年轻态的快消品。

湖北长盛川茶业有限公司总经理何功威：“通过2019年、2020年我们自建电商团队，从一个人现在变成了20多个人的电商团队，我们电商现在占到整个传统渠道，甚至整个公司30%的营收，今年我们电商就达到了2000多万。”

今年以来，湖北茶产业链行动迅速，10个茶叶产区市州和50个县市区制定了支持产业发展的政策措施，全力打造“五绿一红一黑”七大区域公用品牌。恩施、宜昌、襄阳等地，每年拿出1000万至2000万不等的资金发展茶产业，湖北的这壶茶正在慢慢“热”起来。

湖北省农业农村厅种植业管理处副处长陈迪林：“我们深圳的和整个广东省很多茶商茶客，对我们湖北优秀的茶叶的内质越来越认可，可以说到湖北采购优质茶叶的这种愿景越来越迫切，鉴于这种市场有需求，湖北对外拓展也有需求，我们把“两好合一好”，主动走出来，走进我们沿海发达地区，充分展示我们的产品自信，我们的茶文化自信，还有湖北的产业发展自信。”

（湖北广电融媒体记者 姚涛 通讯员 陈迪林 孔剑 责任编辑 马张驰）